大型体育赛事招商方案_体育赛事招商方案案例怎么写

1.海尔电子商务运营模式方式

2.写策划书的前期准备，如何写好一份策划书书，要包括哪些内容？

3.班级比赛活动方案

4.招商总监工作职责_招商总监岗位要求有哪些

5.年底促销活动方案范文1500字

6.选秀活动方案

[英] Century Lotus Sports Center

世纪莲体育中心坐落在佛山市东平河畔新城区中心组团中央公园内，于2004年6月开始动工,2006年9月建成,总面积42公顷，总投资约9.59亿元人民币。经国际设计竞赛，由德国GMP公司设计（国内配套设计单位为华南理工大学设计研究院），体育场如一朵绽放摇曳的莲花，设计充分展示了佛山特殊的地域特点和人文精神。

整个体育中心主要由体育场、游泳跳水馆、地下停车场、室外大型车辆停车场、室外400米跑道运动场、足球训练场、室外水上中心、能源中心及附属配套服务设施组成。

世纪莲体育中心将建成世界体育建筑中最大的膜结构屋盖，它也是我国目前最大的膜结构工程。 整个屋盖成圆环型，外径为310m，内径为125m。内环是由10根直径 80mm 的钢索组成的受拉环。外环是受压环，分上下两层，上层直径310m，由1m直径的钢管混凝土组成，下层直径275m，由1.4m直径的钢管混凝土组成,两层钢环间隔20m,中间由钢管混凝土斜柱连接起来,形成倒圆台形。 体育场建筑面积78193平方米，高50米，屋盖直径310米，膜投影面积53421平方米，观众座位36686个。体育场看台分东、西看台，东、西主看台下面空间分为三层，主要由运动员、裁判员用房、记者用房、机房和车库等组成。比赛地由天然草坪标准足球场、四百米跑道、运动员训练场以及其他各项田赛场地组成。体育场设施先进，能够满足国际赛事的要求。

体育场在外型上用新颖轻巧的索膜结构形式，突出历史与浓郁时代气息的设计构思，平面布局用外圈圆套椭圆对称的布局形式，运动场长轴方向为正南设置，形式上呈现出东西看台高、西北看台低的马鞍型的空间形态。体育场主体建筑部分底墒3层，底下2层，为钢筋拴框架结构，索膜面积在世界同类建筑中位居前列。体育场外型气势宏伟，象一朵盛开的莲花，是佛山市的标志性建筑。 游泳跳水馆建筑面积31052平方米，长220米，宽88.8米，高22米，观众座位2800个。建筑结构为四周大面积玻璃幕墙配以钢结构+索膜屋面，大跨度钢结构拱架体系涵盖三个国际标准游泳池。整个建筑其实磅礴。

另外地下停车位有1100个，户外训练场面积20000平方米，能源中心面积3029平方米。 佛山新闻中心是集佛山日报社、佛山电台、佛山电视台等多家新闻媒体于一体的大型建筑群，建有27米高的信息天幕和生态信息庭园。佛山市新闻中心坐落在佛山市东平河畔新城区中心组团。佛山市新闻中心将成佛山的城市标志性建筑物，也是2006年第十二届省运会和今后佛山市委、市的新闻发布中心。

佛山市新闻中心占地8.6公顷（130亩），建筑总面积9.4万平方米。预算工程总投资人民币5.6亿元（其中土建4亿元，广播电视工艺设备1.6亿元）。佛山市新闻中心是集佛山传媒集团及其属下的佛山日报社、佛山人民广播电台、佛山电视台等多家新闻媒体的大型建筑群，具备广播电视节目制作、播出、传输；报刊编；新闻发布；文化艺术表演；城市服务等多种功能。建筑设计布局体现各媒体的特色，建筑物透明的外墙寓意媒体与社会和市民的贴近，3万多平方米的立体式园林绿化体现了人·建筑物·大自然的和谐。离地高度28米的信息天幕把建筑群连接成一个整体，天幕上具有动态和静态信息的发布功能，天幕下由山丘、瀑布、流水、广场、亭台、人行天桥、大型屏幕、服务设施等组成的生态及信息庭园，满足消闲、获取信息、商务活动等各种需要。建筑群内分布有1500平方米的大型电视演播厅及各种规模的中小型演播厅、电台广播节目制作室、新闻发布大厅等。作为一个开放的城市功能空间，将为市民大众提供一个先进的、科技含量高的城市活动平台。

佛山市新闻中心工程自2004年5月18日打下第一根桩，经过两年零四个月的紧张施工，主体及环境、装饰等工程于2006年9月30日顺利竣工。 在佛山公园体育区与休闲区以西、天虹路以南、吉祥道以东、富华路以北，一座建设规模约为70万平方米的“东平新城”文化MALL正在崛起。“一座城市发展，既要有硬功夫，也要有软实力。”日前，市委常委、市委宣传部部长叶志容表示，城市要财气，也要文气。在牵涉佛山发展的重要节点上，大手笔地推出了文化综合体项目意义很重大。

在这里，将囊括丰富的市级文化设施——图书馆、博物馆、青少年宫、档案馆、规划展馆、科技馆、艺术馆等一应俱全，同时还配合了书城、会展、、文化产品交易等场所。

佛山市文广新局副局长廖之春说，佛山有悠久的文化与历史，需要一个有文化的、艺术的、审美的建筑群为载体，让更多人参与共享。他认为，文化是一种潜移默化、润物细无声的熏陶，这一载体的出现，文化综合体的出现让文化名城的市民感到振奋、骄傲与自信，对青少年、儿童的文化修养有重要意义。

“文化综合体融文化、创意、商业、休闲等功能于一体，很新颖独特。”叶志容认为，文化MALL的应运而生超越了各单体设施的简单相加和拼接，减少重复投资、提高使用效率。廖之春也表示，佛山的文化不能永远卧在历史底蕴中流淌，应在不断地挖掘和发扬中历久常新，与时代同步，与世界接轨，而文化MALL正是担负这一重要使命的文化高地。

“文化艺术不能完全按商业的眼光来审视，也不能束之高阁，要以最易接受、最亲和的方式呈现于受众面前。”叶志容期待文化综合体能创新营运方式，“文商结合”把文化产业做活，使文化与经济相辅相成。

文化MALL建筑布局灵活、层次丰富，适合各年龄段、各文化层次人群，能提供24小时综合文化服务。业界认为，作为佛山市未来城市新中心，文化综合体所在的区位优势明显，具有区域独特性；而且路网完备，距离广州新客站仅18公里，并有城市轻轨线和地铁线与广州相连，可广泛吸引广佛两地人流消费。 这是东平文化之坊，都会艺术之城。它在人性化的现代坊厢街里，重塑佛山人的热闹街市；以高度灵活的方体建筑，砌出时尚的都会水乡；以传统的艺术色彩，剪影幕幕岭南新旧回忆。

昨日，新鲜出炉的佛山市公共文化综合体项目（文化MALL）实施方案——“坊城”首次在媒体前“惊艳”亮相。据介绍，坊城总建筑面积约68万平方米。其中，图书馆、博物馆、科技馆、艺术馆、档案馆等公建部分将相继在年内动工，基本的中心架构在2012年完成，全部建成可能要五年左右。

“坊城”设计中西合璧

佛山市公共文化综合体项目（文化MALL）是一座以佛山市图书馆、博物馆、青少年宫、档案馆、规划展馆、科技馆、艺术馆等市级文化设施为主导，包括文化、创意、商业、休闲等功能于一体的建筑综合体。

公共文化综合体设计工作于2008年6月启动，由市东平新城管委会和市规划局联合举办了建筑方案设计国际竞赛。在第一批概念设计中，全世界56家实力一流的设计单位参与，初步筛选了8家。接着通过“8选4”、“4选2”的几轮筛选，于2008年2月经市常务会议研究决定，由英国ARUP（奥雅纳）工程咨询（上海）有限公司深圳分公司与丹麦HLA联合体的“坊城”为公共文化综合体的实施方案。

“为什么会胜出？因为它确实有很大亮点。”市副秘书长、东平新城建设管理委员会主任张开机表示，这一设计能充分体现MALL的清晰特点——综合性。“以前商业MALL很多，但是文化MALL怎么弄到一块？这需要综合性和可达性。”张开机认为，“坊城”很注重研究提炼佛山传统文化的元素，如窗花、剪纸，而且这些通过“建筑脸谱”的方式展现出来很有创意。同时，设计也讲求国际文化潮流和地方文化结合。“很多建筑物的外墙用了很纯净的颜色，比如红色、**、白色，这是一种明快的欧式风格。”张开机说，当时很多专家和市民都对这个方案认可。

设计师梁园体味岭南文化

文化MALL的总设计师是丹麦HLA建筑设计公司亚洲区首席设计师高豁。一个老外，怎样做一个佛山人喜爱的文化MALL呢？

其实，对于有一位中国妻子的高豁来说，对中国文化有着较深的了解。他说，“做一个富有岭南特色的文化MALL，究竟需要什么样的价值观？我们做了好大的思想斗争，不希望纯粹将北欧的价值观带来，简单地用北欧的眼光看佛山的文化。”于是，他走遍了祖庙、梁园、清晖园、陈家祠，其中梁园让他最有感觉。“我在梁园坐了好几天，跟人聊天，在那里住，看很多东西，领悟什么叫做岭南文化。”高豁说，“我不是在想拿什么表现岭南文化，而是一种纯粹的体会。”他不记得去了梁园多少次，也没有数过画了多少草图。

据他的助理蔡雯瑛介绍，文化综合体的设计功能分区十分明显。例如，在靠近世纪莲体育场，就是相对活跃的场馆，如青少宫和科技馆。在中间靠近地铁口的部分人流量较大，是一座大型图书馆，考虑到人群共享，紧挨着东侧建筑就是书城。在南端靠近佛山公园的地方，则是相对安静的场馆，如博物馆、档案馆等。此外，与公建的场馆相平行的地块，则将招商开发成写字楼、美食商城、酒店、书城等。在文化MALL的地上层中间部分，预留了万人节庆的庆典舞台，而地下层中间部分，则是能容纳800多辆汽车的停车位。

在林林总总的建筑中，最让人惊叹的是傲立东平河畔的“世纪塔”。“这座塔初步的建设高度约150米，主体部分供艺术展览、观光游览、新闻发布、餐饮等。其裙楼主要有三个功能分区，分别是文展中心、城市展览馆、多功能演讲厅。”蔡雯瑛介绍，其中的多功能演讲厅约有1500座，能发挥音乐厅的作用。市文广新局副局长廖之春表示，“这个音乐厅正是佛山急需的。”他评价，文化综合体不仅承载着一座城市的人文情怀，更捍卫着历史文化名城的自尊和自信。

珠三角客人1小时畅达

“文化MALL为佛山市民提供一个可供各个层次、各个年龄段人群学习、休闲、体验、交流的平台，亦为艺术家提供激发灵感的创作空间。”张开机介绍，在坊城里，能够看到市民自由徜徉、自得其乐的理想画面。

这里动静相宜，文商结合，市民可以享受一站式的文化活动和文化消费服务。他打了一个比方，如家长送小孩去青少年宫学习后，可就近到博物馆参观，到图书馆充电，到书城购物，到世纪莲健身；市民也可以陶醉在艺术殿堂中，细细享受下午茶。“整座‘坊城’设计理念新颖，功能布局灵活、层次丰富。让文化、商业建筑与广场空间互动组合。它不仅是一片匠心独运的现代建筑，更是一个多元多彩的公共文化空间。”

那么，佛山人，甚至珠三角的客人如何才能抵达这块充满魅力的沃土呢？张开机表示，坊城有完善的道路网络，距离东平新城交通枢纽中心仅1公里，通过交通枢纽，来自珠三角任何地区的客人1小时就可畅达。

在坊城地块附近有佛山地铁1号线、地铁3号线和地铁6号线。为配合东平新城核心区的建设，已规划地铁1号线和地铁6号线经坊城的部分线路作为广佛地铁1号线的延长线先行建设，并将于2012年通车。地铁3号线亦规划于2010年动工建设。

张开机介绍，坊城的外部空间环境也体现了科技创新、贯彻绿色生态的理念，同时融入了岭南的水乡风情。坊城的开敞空间进行合理布局，实现人车分流，车行系统遵循便捷、高效的原则，人行系统则考虑和绿地系统有机结合。 佛山坊城 民聚共享

坊城，来得简单直接的名字， 坦荡述说设计师的中心理念——以适应性强、组织有效的设计布局，创建属于佛山人民的文化交流城坊。

坊城是东平新城的品牌伸延、市民共享的文化摇篮。

坊厢街里 聚联八方

中国传统的城市规划中，早以坊厢为单位，利用环境配合民生活动，刺激各类文化、工商发展。各坊厢联系开放的街道，便利活动和信息的交流；坊城条理分明的坊厢组织，正为达到同样目的。先以贯通南北的世纪广场划分东西两厢，作为基本坊街脉络；后以「东文西商」格局，串连周边设施——东厢区以文化坊区为主，四条从各坊区平台延伸的天桥，与世纪莲和佛山公园聚合成一文体网络；西厢区以商业为主，配合基地西面的高级商住区发展，以产生更多经济互动。

功能相关的场馆集中同一坊区内设置，方便日后独立或综合营运管理。

广场平台 闹静互通

世纪广场大街是坊城的人流主干、文化与商业的生机动脉。市民可经广场进出各文化场馆，两旁零售和饮食商店林立，定能成为佛山宜人的休闲新亮点。以地下空间接连广场大街穿越裕和路，联合地铁站和地下商城，确保人流不断。

贯连各文化场馆的文化平台是广场大街的和谐变奏，平台东面环抱花园， 给坊城多添一层恬静的绿色空间。

创意成就 时代纪念

外形独特的世纪塔立于世纪广场北端，是文展中心的标记，也是东平新城的创意成就纪念，与世纪莲共同见证佛山新时代。

为巩固广场南方伸延力，南端将建设含屏幕装置的佛山舞台。

岭南剪影 时尚水乡

活泼、色彩兼备的建筑造型给坊城倍添魅力。小盒子给穿上独一无二的剪影外衣，道出一个个动人的故事。取材自岭南各方特色的剪影，与流水涌道一起演示佛山的传统特色。

从规划至建筑，坊城融会传统的智慧、艺术与文化内涵，重新演绎时尚的佛山水都， 打造“文化静态”、“商业动态”、“绿色生态” 兼备的魅力新城。

海尔电子商务运营模式方式

品牌定位与规划

品牌市场分析及进入研究

品牌调研、诊断与建设

品牌战略管理咨询

品牌战略规划

品牌定位分析

品牌传播策略制定

危机公关

建立危机预警机制

建立危机监控体系

制定危机应对策略

构造新闻发言人管理体系

协调核心媒体中高层关系

协调相关及主管部门关系

危机管理培训

公关传播

企业的整合营销传播

制定长期短期公关策略

具体阶段的公关执行方案

单独项目的公关操作方式

新闻传播策划

多角度撰写稿件

媒介传播实施

媒体剪报制作

媒体信息监测与分析

营销及活动管理

高层峰会、专业会议及论坛

新品发布、产品上市推广

新闻发布会

多城市巡展及大型展会展览

新车试驾

年会及周年活动

企业社会责任

企业社会责任及战略性公益项目咨询和策划

社会公民定位

企业公益活动策划和传播

环境保护及大型慈善等公益项目的策划实施

组织及组织***声誉与形象管理

CEO的定位及形象管理

CEO声誉管理和高层访问

企业声誉管理

企业形象策划与传播

企业文化建设及内部沟通

网络公关

新媒体环境下争议问题的监测和早期预警

互联网舆论管理

网络炒作及新媒体营销

BBS社区传播

博客、播客营销

网络舆情监测

文化及体育营销

体育营销年度策划、传播和实施

大型体育赛事的招商、品牌植入

国内外体育运动员经纪代理及管理

举办大型活动、赞助活动名、名人到访活动安排

非物质文化遗产申请及推广

事务

关系策略制定及执行

关系协调

搭建与维护

关键群体分析

利益关系管理

的公众信息管理

的公众舆论管理

的公众形象管理

财经公关

金融企业声誉管理

金融产品营销

投资者关系管理

并购、上市财经公关

企业资本运作

写策划书的前期准备，如何写好一份策划书书，要包括哪些内容？

　一、海尔电子商务模式的介绍

　1、 海尔电子商务的形成

　从海尔自身的实践来看，其电子商务理论的形成应该是从适应“新经济”开始的，适应新经济的企业至少要符合3个标准。

　其一，具备应变能力的管理体制。这需要实现3个转移，即管理方向的转移—从直线职能型组织结构向4个业务流程再造的市场链转移，从国内市场向国外市场的转移，从制造业向服务业的转移。

　其二，要开发出全球知名的品牌。

　其三，要有网上销售的战略，即电子商务。由此可见海尔发展电子商务是其适应新经济必不可少的要求之一。

　2、海尔的电子商务运营模式

　海尔开展电子商务的基本策略是：

　一是建立一个有鲜明个性的垂直网站，以通过电子商务手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争优势。

　海尔不依靠价格而依靠服务与创新来竞争，目前海尔提供的服务的主要内容就是通过网站为客户提供更多的便利与个性化服务方面的创新。

　再是通过电子商务技术优化供应链，外包本公司的部分制造业务，变推动销售的模式为拉动销售的模式，提高新经济下的企业的核心竞争力。

　海尔开展电子商务的主要模式是：

　一是B2C的电子商务，实现了企业与消费者的零距离交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值；

　二是B2B的电子商务，完成了和供销商的高效合作，同时实现了销售商定制服务。

　3、海尔电子商务的运营特点

　开发专门页面海尔集团以优质的服务闻名，所以在网站建设上也突出了这一点：时刻把客户的需要与利益放在第一位。在其网上商店中，除了常规的推荐产品，还有产品定制，“您的难题就是我们的开发课题！”海尔是这么说的，也是这么做的，海尔以服务为本。企业的生命在于创新，海尔集团将以更新、更高、更好的产品满足广大顾客的要求。“只要是您能想到的，我们都能做到”这是海尔的承诺。海尔透彻的理解互联网运作与成功的真谛：一切有为之举，均在融合之中。所以海尔会拿出专门的页面设置友情链接，这样的营销策略既显得主家超凡大度，也为这些网站做了标志广告，并可以方便访问者。

　做有鲜明个性和特点的网站

　海尔电子商务最大的特点就是个性化。海尔在内部提出与客户之间是零距离，除了信息的接触，还允许用户可以根据个性化定制产品。而此前用户的选择余地是有限的。这种定制服务可以面向终端用户，也可以面向分销商。海尔的分销商，面对着更多的非网络用户，也最了解终端用户需要什么样的商品，与分销商之间零距离，让分销商代替客户来定制产品，BZBZC的模式符合实际情况，也帮海尔培养了一大批海尔产品用户的设计师。

　搭建自己的物流购平台

　过去海尔与供应商的关系，是简单的买卖关系。作为供应商只能被动的“等定单”，“等付款”。海尔与供应商之间的联系基本只通过传真、电话的方式，自然无法保证准确及时的信息沟通。而现在通过与企业内部ERP紧密集成的B2B购平台实现了海尔与供应商之间进行的协同商务，企业与供应商之间形成以购定单为中心的战略合作伙伴关系，实现信息互动沟通，达到双赢的目标。

　二、海尔电子商务模式分析

　（一）海尔电子商务运营理念

　1、电子商务与传统商务互补没有一种东西的优势是绝对的，电子商务也不例外。电子商务方式与传统方式各有优越性和局限性，各有各的适用范围，网上商店有网上商店的优势，传统商店有传统商店的生存和发展空间，两者之间的关系与其说是“取代”，不如说是“互补”。

　海尔相信世界将因为网络而更加多元化，人类将因为网络而拥有更多的选择。海尔发挥它们各自优势、规避劣势，找到了适合网络的商务方式和忠实客户，海尔电子商务在与传统商务的互补中健康发展。

　2、合作、分享

　网络市场的基本特点是市场规模大、进入成本低，这就为具有核心竞争力的小公司提供了非常好的生存和发展空间。总体上小公司不如大公司，但就某个特定的领域，大公司未必能够胜过一个具有核心优势的小公司。况且大一统式的垄断也越来越不符合多元化、个性化的客户需求。海尔正是把精力放到服务和创新上，放到建立核心竞争力上，放到合作与分享上，不是一味追求做大、圈地，也不是试图追求垄断。

　（二）海尔电子商务运营战略

　电子商务的开展并不是在短时间内任何企业都可以实现的，随着企业经济实力的加强，各跨国企业逐步在实施电子商务战略运营。电子商务战略的实施要素很多，其中关键的实施因素有物流、网络营销、信息管理等模型，它们是电子商务战略的核心，也是企业IT和业务的协作方式之关键。随着海尔的飞速发展，其品牌已经跻身世界品牌行列。为了对海尔的电子商务战略在最近几年有一个明确的了解，现将从以下三个方面来分析海尔的电子商务战略。

　1、海尔的物流

　海尔的产业涉及家电、通讯、IT、家具、生物、软件物流、金融、旅游、房地产、电器等，如此之多产品类别依靠企业本身原有供应链难以进行管理。早在多年前，海尔集团将原来分散在28个产品事业部的购、原材料仓储配送、成品仓储配送进行职能整合，成立独立运作的专业物流公司。从海尔物流发展的物流重组、供应链管理、物流产业化三个阶段来看，与国际物流发展的过程基本一致，但是海尔用短短的三年时间就实现了物流营业额超过

　200亿元。这一成绩的取得，在于海尔整合了全球配送网络，创造了海尔物流的增值目标。

　2、海尔的网络营销

　网络营销作为电子商务战略的重要组成部分，在电子商务的开展过程中对于企业成本节约起着关键作用。影响网络营销的因素及模式多种多样，主要有B2B及B2C两种模式，海尔通过网上商城来开展网络营销，主要特点有以下几方面：

　（1）用先进的搜索引擎工具进行产品搜索

　海尔的产品种类、数目比较庞大，在开展网络营销时，其站点能够根据产品性能和价格对产品进行分类，以提供给客户方便的产品搜索功能。打开海尔的网上商城，可以醒目地看到其搜索引擎的方式，比如按照产品分类有27类、价格、型号、关键字等提供给用户方便地查询符合用户满意的产品，这种方式大大改善了用户使用电子商务的方便性。目前企业在开展电子商务时把更多的眼光都集中在使用搜索引擎，海尔目前所使用的搜索引擎是全文索引和目录索引相结合的形式，从而改变了以前单一的网站产品浏览形式，使信息的浏览形式更具方便性、简捷性、全面性。

　（2）用会员制进行产品销售

　按照电子商务的分类模式，海尔实施电子商务战略的主要销售模式为B2B及B2C两种模式（即其用户分为企业用户和个人用户），在会员制销售模式中，会员在其站点选购产品后，系统会自动验证用户的会员类别和所在城市，根据会员的基本信息，海尔俱乐部和海尔销售分公司所在城市就会辨别该会员所享受的“俱乐部会员价”及其享受的其他优惠，这种方式大大方便了用户对产品的购过程，也减少了用户对信息的依赖性，增强了企业供应链的紧密性。

　（3）用先进的支付模式

　海尔的网上购物主要取三种支付模式（在线支付、货到付款、银行电汇）。在线支付的银行为招商银行、工商银行、建设银行三家，网上支付是通过国内各大银行的支付平台进行的，安全性是由银行方面保障的，当用户开始填写资料时，实际上已经离开海尔网上商城到达银行的支付平台。所以，不必担心您的资料会因经由海尔商城泄露。这就大大增强了用户在网上购物的安全性；货到付款是指用户先在网站上下订单，当海尔把您订购的产品送到收货地点，您查看并签收后支付货款；银行电汇是指与邮政汇款类似，指用户先在网上下订单并选择银行电汇的支付方式，然后去银行把货款划到海尔在网页上公布的银行账户，有了开展电子商务战略数据的完整性和安全性的保障，海尔的网上支付才得以得到用户的信赖，才可以顺利发展下去。

　3、海尔的信息管理机制

　信息系统的综合构架机制

　信息系统是一个企业顺利发展的主要保障，企业要想在国际竞争中立于不败之地，就必须利用现有的企业建立完善的信息系统构架。海尔已经给全球展示了海尔的企业信息平台，包括海尔的全球网站、子公司网站、产品搜索等功能，这些都给全球用户提供了多种信息交流的平台，为全球提供一个适时的海尔，确保了海尔在企业跨国运作及物流等方面在全国及全球的顺利运作，满足了客户的根本性需求。企业要重视人才培养和储备工作，目前影响整个企业信息系统构架实施的一个因素就是人才缺乏，整个企业信息化建设都必须以人才作为保证。加入WTO将会使企业对人才的争夺更加激烈，企业应该注意培养和储备信息化建设方面的人才，能将企业信息化建设的综合构架机制建立完善。

　三、海尔电子商务运营管理

　海尔集团努力以信息化改造传统产业，积极地实施对生产、销售、服务等关键环节的计算机管理，提出了海尔集团电子商务管理体系的构思和实施方案。该方案以建立公司电子商务管理体系为目标，利用计算机软硬件技术为手段、借助Internet技术，融合国际先进的管理念、经营方式和市场准则，将传统的内部经营管理转向供应商、企业内部、客户的综合优化的广义供应链管理，注重企业内外部数据、信息的有效积累、利用，形成和建立自己的多维知识库，以便进行有效的分析决策，并逐步实现面向企业的市场、销售、服务的客户关系体系；面向配套企业的网上购体系；全局优化的供应链管理体系；海尔集团产品电子；以财务管理为中心的ERP体系；网络化协同技术开发体系以及企业分析决策管理体系。

　现在，海尔每年投入新产品开发的费用占到了销售额的6%，有20多亿元。海尔在这方面花钱最痛快。使用的都是最好的计算机和开发软件。重要的是开发出市场欢迎的产品。电子化手段搜集、整理、分析用户需求信息，并利用网络良好的互动优势与顾客直接沟通，为此海尔设立了网上服务中心。用户可以通过网上服务中心或热线电话进行各种咨询、建议，或是登记甚至投诉，而所有的信息都被录入到服务中心的信息库中。由于纳入计算机系统管理，大大提高了海尔服务人员的工作效率，同时为用户提供了极大的便利。

　拓展内容

　电子商务主要的运营模式

　第一种：综合商城

　代表：淘宝 线上的、鹏程万里贸易商城、天河城、贝斯尼尔、正佳广场

　商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城、 正佳 、新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。

　而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。

　这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。

　第二种：专一整合型

　代表：赛V网

　赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，一罚十，十分注重客户服务。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。

　第三种：百货商店

　代表：乐购购nogogo 鹏程万里贸易商城、亚马逊 、当当网、卓越 线上的沃尔玛

　商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同 线下的 沃尔马、屈臣氏、百佳百货。

　这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业。而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举当当为例。卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年亚马逊号称以1.5亿美元收购当当，被拒后以一半的价格收购了卓越。或许这是资本运作层面的战略，但也说明操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。

　当当，卓越这种网上商店，会有多少家呢？

　因为有库存，配送等条件的差异，赋予了商店不同的特色，也就是说，网上商店是有品牌效应的，有差异化。既然存在差异化，那么这种模式的网店是可以存在许多家的，不仅仅三五家，甚至可以是一个倍数。众多消费者的购物是一种随机现象，在购物过程中，影响消费者选择网店的因素是相互独立并且数量众多，而每个因素在总的影响中所处的地位是平等的，可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会尝试其它商家。

　其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。

　第四种： 垂直商店

　代表：麦考林、鹏程万里贸易商城、红孩子、京东商城、贝斯尼尔、国美买特网

　垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。

　如麦考林 定位于 18—25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。

　如红孩子起步时就是以母婴消费者这个细分市场切入的。 如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品 。

　这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。

　垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。

　这里我们发现一个现象，比如上述例子的 京东商城、红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子以原有的母婴市场，拓展到以家族为单位的购物平台；如京东通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显， 他们都在往综合商店转型。相比起拓展细分市场，像麦考林、优歌网 、酒酷网这种针对人群细分的垂直商店，选择的是另外一条将自己打造成一个品牌、做深做细做专的道路。

　第五种：复合品牌店

　代表：佐丹奴、 百丽

　佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流及货品流通的运作。

　就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的`市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如果线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双鞋每家店销上二十多双就解决了。

　类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。

　这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。

　第六种：轻型品牌店

　代表：PPG、 VANCL、 梦芭莎

　PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递+网络+CALL Centre，然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达700万了。也是值得关注的一个代表。

　中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要。所谓三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长的事情。通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。

　第七种：服务型网店

　代表：易美 亦得

　易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。

　“ 亦得代购，购遍全球。”是的，亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

　服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买**卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。

　第八种：导购引擎型

　代表：爱比网

　比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。

　作为B2C的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。

　第九种：在线商品定制型

　代表：忆典定制

　定制界面自06年以来，国内的个性商品定制产业得到了飞速的发展，深受消费者欢迎，并且获得很多创业者和商家的追捧！商品定制，这是一条走长尾的产业，很多客户看中商品的可能仅仅是商品的某一点，但是却不得不花钱去购买一整个商品，而商品定制就恰恰能解决这一问题，让消费者参与商品的设计中，能够得到自己真正需要和喜欢的商品。

　C2C = Consumer to Consumer

　C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。

　但是，日益壮大的c2c需要建立更有效的资本监督机制，防止商务平台利用金融漏洞，随意冻结、挪用卖家资金，进行金融运作，给金融界、众多卖家带来金融风险。

　B2M = Business to Manager （1）

　B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

　B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

　B2M = Business to Marketing （2）

　面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

　M2C = Manager to Consumer

　M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。

　M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。

　因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易（B to C方式）和企业之间的交易（B to B方式）两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包括销售商、制造商、储运商）、银行（包括发卡行、收单行）及认证中心。

　从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

　第十种： SNS—EC（社交电子商务）

　社交电子商务，social commerce， 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来商品的购买和销售行为。在Web2。0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle， Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon。。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

　第十一种： 电子商务ABC模式

　代表：淘福啦

　ABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商（Agents）、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。

　第十二种：电子商务BSC模式

　代表：美好地球村

　BSC是英文Business—Service—Consumer的缩写，集商家、消费者、创业者、便利机构、招商加盟项目推广、第三方支付、B2B、B2C、C2C、C2B于一体的电子商务交易保障平台。 B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；S=Service、Success、Sales。

班级比赛活动方案

电子电气系辩论赛策划书

一、竞赛宗旨

通过举办辩论赛为广大学生提供一个展示自己能力的平台；近而，在全校范围内形成一种勤于思考、敢于思辩、善于思辩的积极探索的良好氛围。为丰富学生课余生活，增强我系班级间的交流，展现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，激发同学们的思辨能力，本着“友谊第一，比赛第二”的精神，，积极主动的参与到学习中来，引导同学们全面发展。

二、组织机构

主办单位：电子电气系学习部

协办单位：电子电气系学生会

赞助单位：大光明眼镜公司

三：活动组委会

顾 问：黄建华

活动策划：学习部

四、比赛要求

1.辩手服装整齐统一

2.语言文明,不得有人身攻击性语言和动作

3.参赛队员要求固定,不允许替换

4.到场观众要保持会场秩序和卫生

5.参赛队员及观众做好准备准时参赛

6.请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场。

7.请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及系学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

8.遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。

9.比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。

10.各专业班级可专门组织本班同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，纪律组都可有权阻止并要求其离开比赛现场。

2010年12月2日

活动实施方案及流程

承办部门：电子电气系学习部

协办部门：电子电气系学生会

活动目的：培养同学的应辩能力，增强同学的课余文化生活。

活动时间：2010年12月10日

活动地点：阶梯教室

日程安排：

前期策划：

1. 由学生会制定完整的比赛方案（含流程、报名表、评分细则等）

2. 由每个班主任推荐一人参加辩论赛报名：（具体时间： 11月28日 ）

3. 学生会推荐两名辩手：（具体时间： ）

4. 名单于11月29日 前报至简老师

5. 宣传部利用相应的海报、黑板报、广播等进行宣传

6. 外联部拉赞助

活动预赛：

一、 辩手于12月3日下午4：00分到学生会办公室抽签选出各自队长并抽取辩论题目。并公布预赛时间 （比赛取淘汰制，2场初赛，1场总决赛）

二、 12月9号晚7:30分，安排第一场预赛事宜。

地点：设备、卫生、会场布置

人员：观众、评委、工作人员

物品：评分表、计算器等

三、 12月10号中午12:30分，检查比赛的各项安排。（老师、学生会各部负责人）

四、 12月10号晚上7：00，开始第一场比赛

五、 12月12号晚14:00分，安排第二场预赛事宜。

地点：设备、卫生、会场布置

人员：观众、评委、工作人员

物品：评分表、计算器等

六、 12月12号下午5:00检查比赛的各项安排。（老师、学生会各部负责人）

七、 12月12号晚上7：00，开始第二场比赛

八、 定出决赛名单，定题目并抽签。公布决赛安排（形式、时间等）。各队伍自行准备。

九、 给出席决赛的领导发出邀请函

活动决赛：

一、 《方案一》12月16号晚上7:30分检查决赛各项准备工作

《方案二》12月19号下午14:00分检查决赛各项准备工作

1人员：领导、观众通知、工作人员安排、评委安排。

2.地点：会场布置、设备、卫生

3.物品：邀请函、评分表、签字笔、计算器、奖状及奖品、评委席饮水等

二、 《方案一》17号晚上7：00 比赛开始 《方案二》19号晚上7：00 比赛开始

三、比赛中间：领导发言、领导点评、领导颁奖。

奖项设置：

1.评选出优胜团队

2.最佳辩手两名

3.优秀辩手

电子电气系学生会

2010.12.2

附件1：辩论赛规则及细则

附件2：辩论赛团体评分表和个人评分表

附件3：辩论赛流程和规则

附件4：人员安排

附件1

辩论赛规则

1、辩论赛内容必须符合四项基本原则，必须符合国家的政策，健康向上。

2、辩论不得作谩骂、诬陷等任何人身攻击。

3、双方各派四名选手上场，分别为一、二、三、四辩。

4、 比赛程序及用时规定和细则

附表一：

序号 程序 时间

1 正方一辩陈词 4分钟

2 反方一辩陈词 4分钟

3 正方二辩陈词 4分钟

4 反方二辩陈词 4分钟

5 正方三辩陈词 4分钟

6 反方三辩陈词 4分钟

7 自由辩论 12分钟，双方各6分钟,正方先开始

8 反方四辩总结陈词 4分钟

9 正方四辩总结陈词 4分钟

辩论赛细则

1、时间提示

当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。

2、开篇立论 ：开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅 。

3、陈词

提倡即兴陈词，引经据典恰当。

4、自由辩论

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，另一方给予适当扣分。

5、结辩

辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

6、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

7、比赛按时间进行，任何一方迟到超过十分钟，作弃权处理。

团 体 评 分 表

正方： 反方：

扣分项 按辩论阶段评分（150）

综合印象分（50）

总分

开篇

立论 立证

陈词 自由辩论 总结陈词 队员服装 语言风度 团体配合 临场反应 总分

论辩技巧

整体结构

分值 25 40 30 30 25 5 15 15 15 200

正方得分

反方得分

附件2：附表 1 辩论赛 团体 评分表

照本宣读、答非所问、超时等方面扣分

附表 2 辩论赛 个人 评分表

语言表达 整体意识 辩驳能力 逻辑思维 综合印象 总 分

分值 20 20 20 20 20 100

正方一辩

反方一辩

正方二辩

反方二辩

正方三辩

反方三辩

正方四辩

反方四辩

附件3： 辩论赛流程和规则

辩题：

辩论赛流程：

一、主持人致辞

辩题相关背景资料；选手结合自己的辩题进行自我介绍；简单介绍比赛流程和规则。

二、比赛阶段

（一）开篇陈词

正方一辩发言 （立论） （4分钟）

反方一辩发言 （立论） （4分钟）

（注：每方队员在用时剩余 30 秒时，提醒辩手，时间用完时，举红牌宣布终止发言。可以使用ppt。）

（二）攻辩

1 、正方二辩针对反方二辩或三辩提问。

2 、反方二辩针对正方二辩或三辩提问。

3 、正方三辩针对反方二辩或三辩提问。

4 、反方三辩针对正方二辩或三辩提问。

（四）自由辩论

正反方辩手自动轮流发言。每方限时 6 分钟，双方总计 12分钟。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，不能对重要问题回避交锋两次以上，对于对方已经明确回答的问题，不能纠缠不放。

（注：自由辩论阶段，每方使用时间剩余 30秒时，提醒；时间用完时，举红牌宣布终止发言。）

（五）总结陈词

反方四辩总结陈词； （ 4分钟）正方四辩总结陈词。 （ 4分钟）

（注：应有针对性的对辩论会整体态势进行总结。每方队员在用时剩余 30秒时，提醒，时间用完时，举红牌宣布终止发言。）

其它注意事项：

1、在辩论时不要随意打断别人的话；

2、不可进行人身攻击；

3、尊重及评委的评判；

4、普通话不标准的适量扣分；

5、除辩论开始一辩必须说“、评委、大家好”，其余皆可省去。

6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。

7、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。

三、老师分析、点评赛况。

附件4

人员安排：

学习部：负责活动的顺利进行。负责人：陈梦佳、程冰顺及全体成员。

宣传部：负责联系宣传活动，负责人：石明太、高芳及全体人员。

体育部：负责安排场地，负责人：李龙宝及全部体成员。

生活部：负责维持场地的清洁，负责人：武媛媛、李凡及全体成员

纪检部、组织部：负责赛场秩序，负责人：田冰冰、余存强、王红建

秦亚楠及全体成员。

社会实践与外联部：负责拉赞助，负责人：王从龙、梁珍及全体成员

文艺部：负责邀请评委及嘉宾，负责人：邵娟

维权与关爱中心、青年志愿者指导中心：负责后勤工作

办公室：负责评分表的制作及评分表的统计。负责人：郭卫东及全体成员

团：安排各个部门的工作任务。负责人：王可、李刚、齐福柄、唐海波

学生会人员集合

地点：阶梯教室

时间：

活动所需物品：

评分表、签字笔、计算器、荣誉证书及奖品、评委席饮水等

注意事项：

1、必须召开内部会议，合理分配好工作，做好工作准备。

2、组织好人员工作，

经费预算：

荣誉证书：8个×6元=48元 笔记本：8×10元=80元

矿泉水： 60瓶×1元=60元 打印、复印材料用纸：40元

请柬： 20张×3元=60元 预备电池：6个×5=30元

总计：共318元整

可用辩题

．正：诚信主要靠自律 反：诚信主要靠他律

. 正：大学生做兼职利大于弊 反：大学生做兼职弊大于利

. 正：当今社会，合作比竞争更重要 反：当今社会，竞争比合作更重要

．正：现代社会中，情商比智商更重要 反：现代社会中，智商比情商更重要

（1）正：宽松管理对大学生利大于弊 反：宽松管理对大学生弊大于利

（2）正：青年成才的关键是自身能力 反：青年成才的关键是外部环境

．正：大学私营化的利大于弊 反：大学私营化的弊大于利

．正：大学生创业知识比资金重要 反：大学生创业资金比知识重要

．正：在校大学生创业利大于弊 反：在校大学生创业弊大于利

正：大学生就业专业知识比综合素质重要 反：大学生就业综合素质比专业知识重要

正：大学生文明习惯的养成主要靠自律 反：大学生文明习惯的养成主要靠他律

正：大学生积累知识重要 反：大学生塑造人格重要

正：对高校贫困生扶志比扶贫更重要 反：对高校贫困生扶贫比扶志更重要

招商总监工作职责_招商总监岗位要求有哪些

　为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的班级比赛活动方案五篇，欢迎阅读与收藏。

班级比赛活动方案五篇1

　一、活动目的

　为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，xx学院定于在xx年xx月xx日展开学院“xx杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

　二、活动宗旨：以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

　三、主办单位：xx学院学工处

　四、承办单位：xx学院学生会体育部

　五、活动时间、地点：xx年xx月xx日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场

　六、参赛对象

　各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会

　七、分组方式

　各系体育部部长于xx月xx号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。

　八、比赛形式

　取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

　九、比赛细则

　1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

　2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

　3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

　4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

　5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

　6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

　7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

　8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

　9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

　10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

　11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

　12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

　13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

　14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

　15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

　16、主办方有最终解释权和裁定权。

　十、奖项设置

　设冠军、亚军、季军各一名

　冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100

　人员分配与配置

　一、人员分配

　1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。

　2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。

　3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。

　4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。

　二、配置

　(一)、活动所需用品及器材：

　名称数量备注名称数量备注

　比赛用球4个

　口哨6个

　记分牌4个

　秒表4块

　海报4张

　条幅3条

　比赛用纸若干

　彩色粉笔

　工作人员用水4箱医疗用品一箱

　篮网5对备用资金100

　(二)、活动资金预算：

　比赛用球320元

　口哨30元

　记分牌100元

　工作人员用水60元

　医疗用品120元

　奖品、奖状1200元

　共计：1830元

班级比赛活动方案五篇2

　为了丰富大学校园生活。增加各专业同学之的'凝聚力，增强大学生体质，培养大学生集体荣誉感，营造学校健康竞技氛围，增家对篮球知识的了解，提升对篮球运动的兴趣，展现当代大学生的风，篮球协会特举办“xx学院大学生篮球比赛”。

　一.活动宗旨：培养团队精神，体验篮球魅力

　二.指导单位：xx学院院团委

　三.主办单位：xx范学院社团联合会

　四.承办单位：xx学院大学生生篮球协会

　五.活动对象：xx学院各系部的班级

　六.活动时间：

　七.活动地点：篮球场

　八.报名要求：此次比赛为团体赛，以班级为单位，不限系别，但参赛者必须为班级本班的学生(不能外援)，每班男生、女生各选出五名参赛者，1~2名替补进行比赛;三分球大赛、女生投篮大赛以个人为单位参赛。

　九.活动流程：

　1.此次活动分为初赛、复赛、决赛三个阶段，按照高低进行晋级淘汰，男生女生各打两场，分数叠加计算总分，出场顺序由比赛双方适先调节，总分数较高的一队晋级，另一方淘汰，篮球自备;

　2.赛时间为四节，每节十五分，每小节结束时中间休息二分钟;

　3.参赛班级通过抽签分为A、B、C、D组，比赛结果以比赛分数为准，胜者晋级，负者淘汰;

　4.初赛：根据抽签分组，每组分为三|四|五(根据报名的情况而定)队，进行小组间的循环赛，根据初赛的结果，每组的前两名进入复赛;

　5.复赛：取相邻两小组的对决，即A组的第1名与B组的第2名进行淘汰赛，依次类推，决出前四名进入半决赛，输者与相邻的班级争夺五、六名;

　6.决赛：取抽签的规则进行比赛，按照总成绩高低进行比赛，负者与另一方争夺三、四名，胜者争夺冠亚军;

　7.决赛之前可进行赛：三分球大赛、女生投篮比赛

　附：三分球大赛：实在五个定点投球，每个定点投三个球，投入最多者获胜，男女生均可参加;

　女生投篮大赛：在罚球线以外的任何地点均可投篮，共投十球，投入最多者获胜;投入相同，可以增加五球，直至分出胜负;

　十.比赛要求

　1.参赛者不能故意犯规，不能在比赛场上故意挑衅，不能在比赛现场打架斗殴，违规者取消比赛资格;

　2.比赛中参赛选手要服从裁判人员，如有对裁判判罚有姨姨，由各团队负责人上报于仲裁委员会;

　3.比赛双方不得迟到，如比赛开始十分钟后一方参赛选手人未到场，判于对方选手获胜。

　附：具体比赛规则参照《篮球比赛规则表》

　十一.经费预算

　1.场地费：2.宣传费：

　3.打印费：4.摄影费：

　5.水费：6.比赛用球：

　7.奖品及奖金：

　团体冠军：200元和一面锦旗

　团体亚军：150元和一面锦旗

　团体季军：100元和一面锦旗

　团体第四名：精美纪念品一份和一面锦旗

　团体第五名：一面锦旗

　团体第六名：一面锦旗

　拉拉队：精美纪念品一份和一面锦旗

　三分球冠军：精美纪念品一份和荣誉证书

　女神手：精美纪念品一份和荣誉证书

　裁判：一份精美纪念品

　优秀工作积极分子：一份精美礼品

　合计：

　十二.协会各部门工作安排

　1、比赛前期：

　在比赛前期的工作较为分散，各部门需要各司其职，互相配合，做好活动准备工作;

　会长及其助理：在赛前对本次比赛进行策划，组织比赛报名工作;

　宣传部：负责以宣传板、宣传单、海报、条幅等内容的拟定及粘贴，宣传篮球大赛的风，以及对赞助商的宣传：

　秘书部：负责比赛报名值班安排、报名表、比赛秩序册、赛程编排、比赛成绩单及比赛获奖证书及奖品的管理;比赛报名时核对选手的身份，以及准备一些比赛时出现受伤情况时的应急药品;

　活动部：写活动策划，详细描述活动流程，活动前期准备所需材料器具;

　外联部：进行外联活动，写招商策划书，联系比赛场地，寻找赞助商;

　组织部：为比赛分组。根据报名单对参加团队进行抽签分组;另外做好裁判联系工作，将比赛规则细化，保证比赛的顺利进行。

　2、比赛期间：

　会长及其助理：做好统筹规划并协调其他部门进行工作;

　宣传部：进一步加大宣传力度，并协助其他部门的工作;

　组织部：主要负责比赛的现场工作，并维持赛场秩序;

　秘书部：整理并公布比赛成绩，通知下阶段比赛工作，根据成绩制作出晋级团队下一轮的比赛对阵表。另外负责比赛中物品的看管，如比赛中水、乒乓球的发放，比赛人员及工作人员物品的看管;并准备好发生意外的用品，如创口贴、红药水等;

　活动部：布置比赛场地，做好比赛选手在循环阶段抽签工作，协助其他部门的工作。

班级比赛活动方案五篇3

　为了丰富在职员工的业余生活，公司特举办一次拔河比赛，提供展现集体风的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流，增加凝聚力，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

　一、活动时间：

　4月3—4日(周三、四)上午09：30——18：00

　二、活动地点：

　后院停车场

　三、裁判及工作人员：

　主裁判：袁涛

　助理裁判：范晓雷、董俊霞

　主持人：杨晓亮

　记录员：谭晓齐

　监督裁判：周总

　四、比赛流程

　1、各参赛队伍清点人数，列队待命，由各队队长代表本队抽签。

　2、领导致开幕词，并宣布比赛开始。

　3、主持人宣布比赛规则及相关事项。

　4、按照抽签的顺序开始比赛。

　5、主持人宣布比赛结果。

　6、领导颁奖，队长领奖。

　五、组队要求

　1、每队男队员7人，女队员5人。

　2、请参考以上人数，安排每个部门参加人员。

　A队：由营业部A班各部门人员组成

　B队：由营业部B班各部门人员组成。

　C队：由营业部C班各部门人员组成。

　D队：由工程部、综合办、财务部、保安部人员组成。

　六、拔河比赛规则

　1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队选手以及裁判等工作人员以外，其他人员一律不得进入拔河道。

　2、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止;比赛分淘汰赛、决赛。

　3、比赛第一轮实行循环赛，队队见面，一局制，胜积1分，负积0分，选出积分的两队进行决赛，第二轮决赛实行3局2胜定胜负制。

　4、由各部门负责人安排人员，并任命一名队长：队长负责将参加人员带到比赛地点及维持秩序。

　5、4月1日18点前将名单交到人事部。

　6、合并为一个队的，要求每个部门人员都要有人参加。

　七、注意事项

　1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方人员受伤，各队负责人谨记，并转告给各队队员。

　2、各队需努力完成比赛，不可有弃权、放水现象。

　3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

　4、比赛时不得有冒名顶替，啦啦队不可上场帮忙，一经发现立即取消比赛资格。

　八、奖项设置

　比赛共设3个奖项，一等奖：价值936元的浴资劵(24张);二等奖：价值468元的浴资劵(12张);优秀奖：价值6元毛巾(12块)。

　经费预算：价值xx元的浴资劵(36张)，价值72元(12块)拔河绳：1根，共计xx76元。

　九、工作安排及准备事项：

　(工作人员须提前半小时做好准备)魏鹏负责准备浴资劵和毛巾;许艳君帮忙准备抽签纸若干绳一根，口哨一个，记录卡若干，创可贴一盒，消毒水一支，维护现场秩序;谭晓齐帮忙负责登记好每一轮比赛结果，比赛结果后立即将结果交到主持人手中。

班级比赛活动方案五篇4

　一、活动宗旨：

　积极、向上、团结、奋进、运动、健康

　二、活动目的：

　增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻的大学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风的舞台。通过拔河比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，使学生们体会集体的力量。

　三、赛事主办及管理

　本次比赛由研究生部团委主办，研xx级五中队二班承办

　四、比赛地点：

　雁塔校区篮球场

　五、比赛时间：

　周一、周二、周三的下午4点(具体日期待抽签结束后另行通知)。

　六、参加要求

　1、以班为单位组成各参赛队伍。

　2、各班限报领队1名。

　七、拔河比赛规则

　1、报到：

　比赛开始前，各队领队必须到赛场登记台签到。并交各参赛队员的学生证，无学生证不得参加比赛。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。

　2、队员人数的规定：

　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。参加比赛的队员必须是本校研究生院学生，其余人员不得参加。

　八、比赛方法：

　1、比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。

　2、比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。

　3、淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。视参赛队伍的多少决定淘汰赛的轮数，最终胜利的四只队伍进入半决赛。

　4、半决赛：由队长进行抽签分组，每队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。

　5、决赛：用三局两胜制，胜者为总冠军。

　九、注意事项：

　1、每场比赛16：15准时开始，各代表队需在16：00到达比赛场地(雁塔篮球场)。

　2、赛前15分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。

　3、为避免损伤和力求美观整齐，要求穿长袖运动衫、平底胶鞋，不准带手套，不得穿钉鞋以及赤脚参加比赛。

　4、参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。

　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵(抽签时间另行通知)。

　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。

　7、奖励办法

　比赛取前三名，给予一定奖励。

班级比赛活动方案五篇5

　为迎接xx级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

　一、活动主题：

　弘扬体育精神，构建和谐我系

　二、活动宗旨：

　友谊第一、比赛第二

　三、活动目的：

　为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

　四、活动对象：

　城市规划设计系xx级全体学生

　五、活动时间：

　20xx年xx月21日(中午12：30)

　六、活动地点：

　主教前

　七、主办单位：

　城市规划设计系学生会

　八、活动流程：

　(一)报名：以班为单位，于xx月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

　(二)比赛规则：

　1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

　2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

　3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

　4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

　(三)比赛方式：

　1、每场比赛都用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

　2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

　3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

　九、比赛注意事项：

　1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

　2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

　3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

　4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

　5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

　6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。

　十、奖项设置：

　冠军：一名亚军：二名季军：三名

　参与奖：三名

年底促销活动方案范文1500字

招商总监要有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心，责任心和积极的工作态度。下面是我整理的招商总监工作职责，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

招商总监工作职责篇1

负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

负责公司品牌全国合伙人的招募;

建立招商运营专业团队，负责全国 渠道 拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

招商总监工作职责篇2

1. 负责统筹集团整体招商工作，并根据公司发展战略制订公司年度招商销售及策略，并组织实施。

2. 负责集团招商激励机制及招商手册的编制，根据行业发展趋势及竞争对手招商策略，制定公司各区域的营销方案并督导实施。

3、统筹集团招商团队的管理与培训，协调内外，带领团队完成业绩指标。

4、带领团队做好公司招商渠道的拓展维护工作，建立公司销售数据库，并根据市场趋势，定期发布竞品分析 报告 及组织招商推介活动

招商总监工作职责篇3

1、具体先进的营销理念，精通地产营销和产业招商工作，负责招商销售部门的规划、人员招聘、培训和营销管理工作;

2、具有产业运营推动产业招商和物业销售思维，能够快速开发建立多个营销渠道挖掘开拓客户，建立与相关部门及各客源渠道良好关系;

3、负责团队建设，充分调动工作积极性，增强团队凝聚力、战斗力和协作精神;

4、负责制定和分解部门/项目招商销售指标，并监督检查完成情况，目标意识强烈和具有带兵打胜仗能力;

5、对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督，参与审核各项业务进度跟踪。

招商总监工作职责篇4

1、组建专业的产业招商团队，制定产业招商团队的激励和绩效考核制度;

2、负责产业导入与招商体系搭建，把控在服园区的产业发展节奏;

3、收集市场信息，分析市场动态，掌握市场需求，提出相应的营销建议及产品开发方案;

4、产业调研，分析产业概况，及时掌握产业发展动态;

5、制定园区产业发展规划，整合产业，打造产业服务平台;

6、负责产业园区招商引资工作的具体落实，配合园区入驻企业项目落地;

7、分解产业园产业发展规划目标，制定阶段性推进，并负责具体实施;

8、根据市场情况制定和完善具体的招商策略，并根据实施情况进行不断地调整;

9、负责建立和维护与、媒体等外部公众的关系，获得对项目的长期稳定支持。

招商总监工作职责篇5

1)负责制定项目招商，公司招商管理和招商团队建设工作;

2)负责招商汇整与使用，客户挖掘、洽谈、签单等工作;

3)协助做好项目政策申报工作，负责合作关系维护。

招商总监工作职责篇6

1、根据公司卫消项目年度战略目标，分解团队任务，制定本部各阶段 工作 和工作部署;

2、负责全国市场的拓展，带领团队组织进行各种招商工作、招商谈判，完成年度招商目标，辅导招商经理完成个人招商业绩;

3、做好团队管理，搭建和发展高效、稳定团队，有效激励和发展部门员工;

4、负责团队的组建和管理，对团队员工的培养及日常工作的管理和监督;

5、负责制定并实施团队成员的工作，对工作上的结果全面负责。

招商总监工作职责篇7

1、负责相关孵化器、科技园的招商工作;

2、负责与客户洽谈，签订合同，并为客户主提供服务;

3、负责客户的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、执行公司制定的工作，并定期做出 工作报告 ;

6、根据公司制定的指标，完成项目的招商工作;

招商总监工作职责篇8

岗位职责 :

1、负责根据公司的项目规划、体育赛事,制定总体招商战略及;

2、负责开拓整合赛事项目的冠名商和赞助商等商业,完成大型体育赛事销售任务和大客户开发任务;

3、负责整体体育赛事项目中客户的权益回馈,做好赛事各环节与相关部门的协调沟通,做好客户服务工作及赛后的客户服务 总结 ;

4、负责客户开发,处理商务谈判和交涉工作,代表公司与客户缔结合同。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、体育赛事、中大型综艺节目、 广告 会展招商管理工作5年以上工作 经验 ;

3、出色的沟通、商务谈判和客户公关能力,拥有良好的人脉网络和客户,有多个成功案例,能够利用体育赛事、俱乐部平台,发倔市场机会,通过体育赞助等经营方式获得经营收益(本要求为核心要求);

4、具备专业体育公司营销经验者和体育营销全案管理执行经验者优先。

招商总监工作职责篇9

1、根据公司制定的整体工作,制定本部招商和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;

2、负责本部门所属品牌的加盟客户的引进、洽谈、签约工作;

3、协助和指导投资专员引进客户,加速成交,及时掌握团队成员的客户情况;

4、对潜在客户建立客户档案,进行跟进、分析、挖掘,促成成交;

5、负责本部整个招商整体工作的管理和部署;

任职资格:

1、 市场营销 内大专以上学历,综合能力优秀者可放宽学历要求;

2、6年以上招商、销售类工作经验,有成长型企业招商拓展成功经历;

3、具有饰品、服装、保健品、美容、培训、快消品等连锁加盟行业招商同岗位经验;

4、优秀的沟通能力、公众演讲能力及感染力,优秀的团队组建能力及培养下属能力。

招商总监工作职责篇10

集团招商总监(服饰方向) 岗位职责:

1、负责领导与管理项目公司招商团队;

2、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库;跟进品牌的审核与考察,建立商户等级评估制度,根据商户品牌认知度、经营状况、信用等级、社会影响力等项目,对商户进行评估;

3、负责制订各项目公司的招商策略、招商预算及招商执行;按照目标分解制定项目招商和策略,并监督执行落实情况,为公司提供专业和项目管理服务,具备商业地产运营经验; 4、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;

5、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责与集团地产板块、物业板块及各项目公司部门配合完成各项工作事宜及上级领导交办的各项事宜等。

任职要求:

1、32-45岁,大专(含)以上学历;

2、熟悉购物中心业态和品牌规划,有丰富的各业态品牌,有成功的大型购物中心筹备开业经验;

3、具备较强的项目招商管控和团队管理能力;

4、具备较强的整合和对外沟通谈判能力。 岗位职责:

1、负责领导与管理项目公司招商团队;

2、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库;跟进品牌的审核与考察,建立商户等级评估制度,根据商户品牌认知度、经营状况、信用等级、社会影响力等项目,对商户进行评估;

3、负责制订各项目公司的招商策略、招商预算及招商执行;按照目标分解制定项目招商和策略,并监督执行落实情况,为公司提供专业和项目管理服务,具备商业地产运营经验; 4、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;

5、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责与集团地产板块、物业板块及各项目公司部门配合完成各项工作事宜及上级领导交办的各项事宜等。

任职要求:

1、32-45岁,大专(含)以上学历;

2、熟悉购物中心业态和品牌规划,有丰富的各业态品牌,有成功的大型购物中心筹备开业经验;

3、具备较强的项目招商管控和团队管理能力;

4、具备较强的整合和对外沟通谈判能力。

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选秀活动方案

　精选栏目推选：“促销活动方案”。

　一转眼，即将迎来活动，我们需要提前准备一份活动方案。活动方案可以帮助更好的开展活动，现在一定不能忘了写这次的活动方案啊！你的活动方案做好了吗？栏目我特地花时间为你收集并我了年底促销活动方案范文，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

年底促销活动方案范文 篇1

　一、活动主题

　情意无价，爱我有奖

　 二、活动时间

　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　 三、活动对象

　参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）

　四、活动内容

　在活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或某某元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；现场揭晓评选结果，评比出＂最动人情话奖＂、＂最有创意情话奖＂、＂最佳人气情话奖＂、＂最朴实情话奖＂、＂最幽默情话奖＂等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣**套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）。

　 五、活动宣传

　1、 宣传重点时间：活动前五天。

　2、 宣传手段：

　a、派单（主题：致男士的一封信，）；

　b、悬挂横幅（活动主题）；

　c、海报某某张贴或某展架展示（活动内容说明）；

　d、夹报；

　e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；

　f、其它。

　 六、活动备注事项

　1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

　2、 宣传话术重点：着重强调送＂情侣浪漫心礼＂特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴＂男宾止步＂的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

　6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

年底促销活动方案范文 篇2

　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　 一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。

　3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　 二、针对不同消费心理阶段用不同沟通方式

　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　2。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　 三、认真做好商场超市的陈列工作

　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　1。一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。新年经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

年底促销活动方案范文 篇3

　 一.促销活动时间

　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　共七天(20日—26日大年夜)

　 二.活动主题

　千僖迎新，半价返还

　 三.活动内容

　主要活动：千僖迎新半价返还

　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　活动

　1.男女装特卖场;

　2.儿童商场购物送图书;

　3.厂方促销活动。

　活动推广

　1.报纸广告：

　2.电台广告：

　3.现场横幅

　4.现场彩灯

　费用预算(略)

　一选择合适的卖场;

　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

　2人流量大，形象好，地理位置好;

　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

　区、商务区超市。

　 二定有诱因的促销政策;

　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　2、有效炒作：

　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

　ü赠品绰号要响亮：

　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　ü赠品价值要抬高：

　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　ü限量赠送做催化：

　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　如：买

　1袋/包送透明钥匙包一个;

　买2袋/包送荧光笔一支;

　买5包送飞镖玩具一套;

　买1箱送t恤衫一件。

　6限量原则。

　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　 三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

　1广宣品设计原则

　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

　ü促销pop标价和内容：活动策划

　促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

　ü巧写特价：

　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

年底促销活动方案范文 篇4

　1、服装年底促销活动方案之返现

　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　 2、服装年底促销活动方案之限时抢购

　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　服装年底促销活动方案之抽奖促销

　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　 3、服装年底促销活动方案之特价周期

　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　 4、服装年底促销活动方案之折上折

　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　 5、服装年底促销活动方案之直接打折

　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中取的最常见、也是最有效的促销策略。

　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　 6、服装年底促销活动方案之场外促销

　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　 7、服装年底促销活动方案之新品促销

　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不用新品直接打折的方法。

年底促销活动方案范文 篇5

　 返现

　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。

　 限时抢购

　商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　 抽奖促销

　是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。

　抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。

　 特价周期

　固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　 折上折

　有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　 直接打折

　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中取最常见、也是最有效促销策略。

　现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

　因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

　不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

　 场外促销

　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。

　有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管关系，要得到批准，以免产生不必要麻烦。

　 新品促销

　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不用新品直接打折方法。

　 节日促销

　中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　 主题促销

　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目标。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。

　 联合促销

　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段，能有效整合两个品牌，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，因此，是一个不错方式。

　但也要注意：在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值折算，费用分摊原则举行促销活动。

　 消费券

　消费券促销，不单在节日可以做，在平时也可以做。

选秀活动方案

　为了保障活动顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我整理的选秀活动方案，希望能够帮助到大家。

　选秀活动方案1

　一、活动主题

　我秀我才，我圆我梦

　二、活动宗旨

　世界是平凡的，它每天都在不以我们个人的意志而循环往复重复它单调的歌曲，但生活在这世界上的每个人却极不平凡，我们有自己的才华，有自己的梦想。才华是一件华丽的衣服，是我们最好的包装；梦想，是一个目标，是让自己开心的原因。一个愿意展现自我实现梦想的人，就是一个成功的人。我们在通过活动寻找这样的人！

　开展选秀活动，搭建秀出自我的平民舞台，寻找生活中、平凡中的奇迹，让每一个普通却有着才华的人展现自我，实现梦想。倡导引领人们展现自我才华，将勇于实现梦想的理念以比赛宣传的方式传递给每一个人，同时通过活动在市场进行品牌形象宣传，树立企业形象。

　三、活动的意义

　1、搭建一个彰显青春个性的平台，展现自我风

　2、缓解生活压力，身心。

　3、提高赞助商知名度，在业界知名度，树立良好的品牌形象；

　四、大赛说明

　1、活动全称：

　长安码头“真我新秀”大型评选活动

　2、主办单位：

　长安码头

　3、承办单位：

　4、参赛对象：

　有梦想，有勇气，具备各人才艺的朋友均可报名参加，展现自己的才能。

　5、大赛赛制：

　1、活动以淘汰赛选拔；

　2、晋级计算方法：海选晋级周赛，周赛晋级月赛，月赛选出入围决赛选手；

　4、进入决赛的选手如放弃，由后一名顶替；

　6、奖项设置：

　本次活动共设冠亚季军三个奖项，可分别获得主办方提供的梦想基金和荣誉奖章以及参加主办方后期宣传活动。

　五、活动效益分析

　（一）、投资总成本：

　（二）、投资总受益

　1、经济盈利分析：

　通过此次活动，可以投资方的影响力，吸引到更多的人观注，

　2、企业品牌效益分析

　通过比赛的选拔报道，以及让赛事宣传，可以提高投资方公司的形象和知名度，进而产生一种品牌效应，吸引更多的潜在客户，提高经济效益。

　3、社会效益分析

　在西安地区树立良好的企业形象、社会形象。

　六、活动流程

　（一）报名

　1、报名方式：

　现场报名：（1）可在活动宣传点领取报名表现场报名

　（2）可短信报名

　（3）可发邮件报名

　2、报名条件：有梦想，有勇气，有自信，有才华，的朋友均可报名参加

　3、报名时间：

　4、报名注意事项：

　（二）评选

　1、参赛选手的评选

　（1）评选规则、标准：评委要公正专业地给选手打分，以十分为满分

　（2）评分方式：每场比赛结束后，评委们当场打分。然后再结合短信的票数选出本场比赛的得胜选手。（海选只有评委打分）

　（3）比赛时间：海选（每月前三周星期六和星期天早上），月赛安排

　（每月第四周星期天），决赛。具体安排视实际情况及特殊需要决定。

　2、评委的评选

　（1）评委组成：由公司代表、受邀嘉宾（名人、明星）、以及一些专业人士

　（2）评选方式：评委打分以及短信投票

　（3）计分办法：海选现场评委投票，周赛、月赛、决赛评委打分结合比赛期间的票数。

　3、同学的评选

　根据发送短信的手机号码由抽奖软件抽出

　（三）比赛方式

　主要以舞台表演为主，内容有：

　1.自我介绍

　2、秀出自我，才艺表演，选手们个人的才艺表演，可以是唱歌、跳舞、相声等等；

　4、选手与评委互动，点评；

　（四）决赛前准备工作

　（1）选手资料整理；

　（2）个人形象设计、演出服饰等选择（如有影楼赞助影楼负责，或者选手自行解决）如有条件可拍摄VCR；

　（3）比赛演出节目选择及排练等；

　（4）现场纪律及活动规则的培训；

　（5）时间安排。

　（6）、活动地点安排：西安骡马市兴正元广场、西安中环广场、小寨开米广场、芙蓉园、朱雀广场南门城墙、西安大雁塔广场、西安碑林万达广场（待选）

　（五）活动过程中的项目

　1、大抽奖活动，抽取观众。

　2、互动，回答主持人问题，答对者可以获得相应奖品。可根据赞助商要求进行对企业进行宣贯。

　（六）赛程安排

　1、项目启动期：日期（设计制作宣传品、招商等），日期启动，报名期：日期

　2、海选期：海选（每周）预计选拔十五名选手进入周赛

　A、规则：以评委打分（十分制）评选出优秀选手15名进入下一轮。

　B、地点：

　C、时间：每月前三周星期六、星期天，具体时间：10:00-18:00（星期六）9:00-12:00（星期天）。（初定，可根据实际情况调整）。

　a.其中开场白由主持人负责；

　b.选手自我介绍；

　d.选手可根据特长进行才艺展示（为时5分钟）；

　c、评委根据选手综合表现进行打分。

　3、周赛：周赛每周预计选拔五名选手进入月赛

　A、规则：以评委打分（十分制）评选出优秀选手15名进入下一轮。

　B、地点：

　C、时间：每月前三个星期天，具体时间：15:00-18：00。（初定，可根据实际情况调整）。

　a、其中开场白由主持人负责；

　b.选手自我介绍，诉说梦想；

　d.选手可根据特长进行才艺展示；

　c、评委根据选手综合表现进行打分。

　4、月赛：月赛每月预计选拔五名选手进入决赛

　A、规则：以评委打分（十分制）评选出优秀选手5名进入下一轮。

　选秀活动方案2

　一、主题诠释：

　人生的路上充满坎坷与磨难，而在这一路的风雨中谁又与你同行？给你鼓励和帮助？当你失落、无助需要有人陪伴时你是否想起了你心中的那个他/她，你的最佳拍档？

　继湖南经视大型户外竞技类节目>之后，由xx文体活动策划有限公司，推出xx本土大型户外类节目>。在XX年中国奥运年到来之即，全国各地刮起“奥运飓风”。为了引导广大群众在喜迎奥运的同时积极参加体育活动，以自身的行动实践奥林匹克“重在参与”原则>将推动xx地区人民对奥运的，它将激发人类最潜在的能量，是团结活作与精神力量展现的一种和谐相结合的体育活动，我们将以xx为中心，以2人为单位推出城市之间的极限体能竞技赛。无论你是情侣、兄弟、姐妹、父母。只要你勇于挑战，勇于展现和你最亲的人之间的情谊，那么我们愿为您做个见证，您们就是“最佳拍挡”！不管你是生活小人物，还是体育全能王，只要你有足够勇气挑战自我，你就能成为xx年万众瞩目的耀眼明星。

　二、赛事介绍：

　这是一档由普通民众报名参与的比赛，我们将以XX地区为中心，接受XX地区及周边地区民众的报名。比赛不分年龄、不分性别。选手们将通过筛选进入海选赛、复赛、总决赛三个阶段。趣味的竞技比赛、卡通的'道具设置。选手们不停的冲刺挑战自我，为的就是在限定时间内突破高难度的重重难关，看谁以最少时间完成整个体能挑战过程。

　三、活动组织机构：

　1、主办单位：xx市xx楼。

　2、承办单位：xx文体活动策划有限公司。

　3、冠名单位：xx市xx楼。

　4、协办单位：媒体支持：xx电视台新闻频道。

　四、报名方式：

　（1）现场报名：指定报名点领取报名表报名。

　（2）电话报名：拨打指定报名电话预约报名。

　（3）参赛人数：活动初期人数不限

　（4）参赛对象：凡年满16周岁或以上的中国公民。

　以上所有报名最后将通过汇总，在比赛指定地点报名，一切的解释权归属赛事组委会。

　五、赛事流程：

　1、海选时间：

　xx年xx月xx日，每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时。海选期间报名人数不限，可随时报名。取海选总成绩前50名进入复赛。

　2、复赛时间：

　xx年xx月xx日。复赛由海选前50名进行比赛，取复赛总成绩前20名进入决赛。

　3、决赛时间：

　xx年xx月xx日，总决赛由复赛前20名进行比赛，取总成绩第一名获得冠军。

　六、时间安排：

　xx年xx月xx日。

　七、赛事场地：

　xx。

　选秀活动方案3

　一、活动名称：

　《敢秀你就来》 《我型我秀》 《我是“民”星》 《唯我独秀》 《我的舞台我的秀》(待选)

　二、活动主题：

　以贴近社会、贴近生活、贴近普通大众，健康、智慧、向上、创新、崇尚自然作为此次选秀活动的主题，力求突出新、奇、特的表演，风格与形式不限。通过健康美、心灵美、智慧美等的综合素质比赛，突出表现我县文艺爱好者内提素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的魅力风和出色的综合才艺。

　三、活动目的：

　此次活动旨在丰富全县人民文化生活，给广大文艺爱好者提供更广阔的发展平台，倡导健康向上的生活方式，同时也为我县各大文艺演出储备人才，提升自身文艺宣传力量，

　四、活动要求：

　整场活动力求主题突出，富有创意，突出新形势下我县人民群众与以往不同的精神风貌，其基本格调应是：和谐感动、蓬勃，富有内涵。选拔标准要有坚持思想和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面、多角度揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平。

　1、比赛参加选手零门槛，不限学历、不限年龄。

　2、力争延伸文化内涵，在比赛过程中，突出宣扬选手的德艺双馨，深入挖掘优秀选手背后的感人故事，弘扬中化民族的传统美德，结合我县提出的“加强公民道德建设，争做吴桥好人”活动对部分选手进行访拍摄。

　3、节目结构，贵在创新，打破传统的歌曲、舞蹈及小品等，鼓励参赛选手有足够新颖的好创意、金点子，天马行空，自由发挥，使本次活动成人我县才艺人士灵感的闪耀汇聚。

　五、活动对象：

　“想秀也敢秀的你”，身体健康、开朗大方、阳光自信，富有与活力，勇于秀出自我者，均可参赛。

　六、活动时间：

　海选报名： 月 日至 月 日

　海 选： 月 日

　复 赛： 月 日和 月 日

　(视人数多少分两场)

　决 赛： 月 日

　七、活动地点：

　待定

　八、报名须知：

　1、报名条件报名不分年龄、性别、民族，凡热爱表演、口齿清晰、有一定表演潜力、有才艺特长的群众都可报名参加;

　2 、报名要求在指定报名点或网上报名的报名者，需认真填写报名表，附复印件、2寸照片和6寸生活近照各1张。

　九、活动须知：

　1、主办方在比赛前4天通过电话通知或短信通知比赛具体地点和时间，选手应尽力配合，如有疑问应在24小时内反馈主办方

　2 、一经确认的比赛时间和地点，选手应提前30 分钟到场报到，并带上或户口本等有效证件。

　3 、选手不得迟到，早退或缺席，违者作弃权处理。

　4 、选手应发扬“互帮互助，以礼为先”的精神，参赛时必须遵守组织方的选拔规则，不得有恶性违反的情况发生，否则做除名处理。

　十、活动流程：

　(一)海选(可通过现场报名、网上报名)每位选手有6分钟时间进行自我介绍和即兴表演，结合评委提问表现情况进行判分。

　1、魅力自荐：在一分钟内做出别具一格的自我介绍，要求简短而精彩。

　2、才艺展示：3分钟之内，个人才艺表演。

　3、年龄在28岁以下选手加试朗读：2分钟之内，带有感彩进行朗诵(组织方负责提供著名的散文片段和诗歌，以考察参赛选手的普通话标准程度)

　评委有“PASS”“待定”“X”三种选择。五个裁判全部“PASS”的直接进入复赛，四张待定(包括“PASS”)以上的进入待定：

　(二)复赛

　复赛由主持人介绍每位选手基本情况，对选手履历进行简述。选手进行完整的个性才艺表演，结合评委提问表现情况进行评分，最终确定 人进入决赛

　1、自我简介+才艺表演。选手准备各自才艺，要有区别于初赛，本着创新的目标展现自己，通过此环节与观众互动拉近距离，为自己拉票，主要考察语言表达能力、台风、形象气质等。

　2、随机应变秀：参赛选手随即抽题，考察应变能力及知识覆盖面，或由主持人给出题目，选手就该题目回答。

　3、给出关键词进行模拟表演。(随意组合)

　(三)决赛(选手出场顺序由抽签决定)

　1、主持人开场白，介绍到场嘉宾、评委。

　2、闪亮登场

　把 名选手按一男一女分为 组，自行进行服装搭配，登场亮相。依次自我介绍，向大家展示自己。(限时2分钟)

　3、才艺展示

　选手进行个性才艺展示。唱歌、舞蹈、朗诵、乐器等，可表现自身特色的才艺展示都可以。本环节分基础分和创意分两部分，如果只是唱歌只得基本分，其余的创意可加适当的创意分。

　4、才艺展示的选手出场一半后进行知识问答

　本环节会出 道有关吴桥各方面有关的问题，每组3道题。选手抽题，对抽到的有关问题进行解说。

　5、大众评委投票

　比赛设50个大众评委(大众评委具体安排再议)，每个评委手中有一个笑脸，大众评委可以把笑脸送给自己喜欢的选手，一个笑脸在总分上加0.1分。过渡阶段，工作人员进行计分，统分，排名次等)

　6、由评委老师作点评

　7、颁奖

　8、主持人宣布晚会结束

　十一、奖项设置：

　1、一等奖个人 名 团体 名

　2、二等奖： 名

　3、三等奖： 名

　4、最佳人气奖 名(由短信，网络，定点投票统计得出)

　5、最佳才艺奖、最佳创意奖、最具潜力奖、最具风奖(备用)

　十二、评分标准：

　有请专业人士或相关领导组成评委组，选手得分总分为100分。参赛选手最后得分为去掉一个最高分，去掉一个最低分后得出平均值为选手最终得分。

　1、登场部分评分标准(20分)

　主要看选手的语言表达能力、舞台表现能力等，给出最初的印象分。

　2、才艺表演部分评分标准(基本分20分、创意分40分)

　通过参赛者的实力和舞台舞台感染力，要求选手整体造型与所演出节目和谐统一，服装道具到位，表演流畅，细节处理恰到好处，表演富有张力，评委根据选手的表现给出分数。(比如只是单纯的唱歌，就只有基本分20分)

　3、与美同行部分(20分)

　结合选手的语言表达能力，以及对有关知识的了解，进行评分。

　十三：活动细则：

　1 、此次选秀活动是吴桥电视台主办及组织的选秀活动。组织方为此次活动所提及和参与的单位，组织方有负责组织和管理的责任，参选人员需接受组织方的管理和安排。

　2 、本次选秀活动属非盈利性活动，旨在进丰富全民精神文化生活，宣传积极向上的精神风貌。

　3 、本次活动经费主要由此次活动的冠名商、活动现场平面广告商和系列剧中广告植入商等提供。

　4 、主办方可委托第三方负责全部或部分组织工作。

　5 、主办方有按实际情况更改规则的权利并对守则享有最终解释权。

　十四：宣传方案：

　1、飞字宣传：通过发布“搜索令”，展开征集活动，宣传推广本次赛事，制造关注焦点，产生轰动效应。

　2、创造短信平台，接受选手报名登记编组后进行海选面试。将合格选手予以公布，以短信投票方式，评选最具人气选手。(待议)

　2、电视宣传：拍摄制作30 秒“选秀活动宣传片”在电视台各个频道轮回播出。

　3、户外宣传：在相应的时间内做一些户外大型平面广告，户外灯箱形象宣传等。(待议)