体育赛事招商方案有哪些_体育赛事招商方案有哪些内容

体育赛事招商方案有哪些_体育赛事招商方案有哪些内容

       在下面的时间里，我会通过一些例子和解释详细回答大家关于体育赛事招商方案有哪些的问题。关于体育赛事招商方案有哪些的讨论，我们正式开始。

1.体育赛事第二阶段,体育赛事申办阶段所包含的工作内容有哪些

2.第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好！谢谢！

3.招商策划书包括哪些内容呢？

4.中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

体育赛事第二阶段,体育赛事申办阶段所包含的工作内容有哪些

       体育赛事申办阶段的工作内容包括：

       1. 赛事筹备：包括选择体育赛事，评估赛事的可行性，制定赛事计划，安排赛事日程，确定赛事预算，招募和培训工作人员，安排场地和设施等。

       2. 争取举办权：向体育赛事审批者争取举办权，并获得承办资格。

       3. 筹备资金：为赛事筹备资金，包括申请政府资金、募集社会资金、招商赞助等。

       4. 组织比赛：包括安排比赛日程，招募运动员，组织比赛场地，安排比赛设备，安排裁判员，进行比赛评判等。

       5. 宣传推广：对体育赛事进行宣传推广，包括发布新闻稿，发布宣传海报，在媒体上宣传，在网络上宣传等。

       6. 比赛期间执行：在比赛期间，组织人员维持现场秩序，安排比赛场地，安排裁判员，进行比赛评判，统计比赛成绩等。

       7. 赛后总结：在比赛结束后，进行总结评估，整理比赛资料，制作比赛纪念品，发布比赛照片和视频等。

第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好！谢谢！

        2022大型体育赛事策划方案（精选7篇）

       　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的2022大型体育赛事策划方案（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

       

大型体育赛事策划方案1

        一、活动宗旨：

       　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

        二、活动目的：

       　“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。

        三、赛事组织

       　本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织

        四、比赛地点：

       　足球场

        五、比赛时间：

       　13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

        六、参加要求

       　1、以班为单位组成各参赛队伍

       　2、各班限报领队1名，

        七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

       　1.报到：

       　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

       　2.队员人数的规定：

       　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

        八、比赛方法：

       　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

       　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

       　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

       　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

       　八、跳长绳比赛规则：

       　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

        九、迎面接力比赛规则：

       　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

        十、注意事项：

       　1、每场比赛15点30准时开始，各代表队需在15:20到达比赛场地。

       　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

       　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

       　7、奖励办法

       　比赛取前三名，给予一定奖励。

       　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

       　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.

       　纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

       　每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

大型体育赛事策划方案2

        一、活动目的：

       　响应学院示范性院校的建设，四川省“阳光体育”运动的号召，弘扬奥林匹克精神；丰富全院学生的第二课堂，推动我院体育事业的发展。

        二、主办单位：

       　院团委、学生会

        三、承办单位：

       　院学生会体育部

        四、协办单位：

       　院学生会各部、各系体育部

        五、比赛要求：

       　友谊第一，比赛第二；尊重并服从裁判的判定

        六、报名时间：

       　即日起至4月9日

        七、比赛时间：

       　4月14日（星期三）下午

        八、比赛地点：

       　四教广场

        九、报名方式及相关事宜

       　1、各系以班级为单位参加比赛，每班至多组2支队伍，每支队伍限报一个项目。由各系体育部组织本系各班报名，每队注明队长姓名及其****；每队可为队伍取名（字数不超过5个字，不能起怪异名字）；各队人数根据报名参加的项目确定。各系体育部统计好本系报名情况后在4月9日之前将报名表交至院学生会体育部。

       　2、各参赛队队员必须遵守比赛规则，服从裁判及组委会的判罚，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排、裁定，如出现不服从裁判判罚或不尊重对手行为，直接取消该队比赛资格，成绩计零。

       　3、参赛队员必须身体健康，无心脏病等突发性疾病，并在学生处购买了个人人身保险。

       　4、报名时间：即日起至4月9日5、报名地点：各系体育部

        十、比赛项目及规则策划

       　1、拔河比赛：以班级为单位，每队15人，男生10人，女生5人，比赛采用三局两胜制，胜者进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签划分小组，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

       　2、绳子诱惑力：每队6人，男女各三人，比赛时对立而站，从各自的方向依次跳入（第一名起跳开始计时）；当所有队员都进入绳子中并跳上3圈为完成一个轮回（中途如有队员跳死则从第一名开始重新来过且不停表），计时停止；比赛时间以完成用时最短者获胜；比赛若用时超过6分钟都仍然未完成一个轮回则直接淘汰。

       　3、五人六足：每队5人，男生3人，女生2人，每轮比赛3支队伍同时实行，队员排列顺序由队员自行商定；参赛队员排成纵列将左右脚与队员用布条绑住脚踝，形成五人六足。比赛开始后，前行20米结束比赛，用时最短的队伍获胜，进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

       　4、花样赛跑：每队12人，男女各6人；比赛采用接力形式，男生跳绳，女生运篮球，赛程为30米；比赛过程中，绳子和球都必须处于由运动员控制的活动的状态，若篮球是滚向前的，则需运动员回到起点方能继续比赛；比赛时，男女各站一列，女生为起始，最后一个男生跳回起点时比赛结束，比赛以时计算，用时最短的'队伍获胜；比赛分小组实行（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

       　5、袋鼠跳跳跳：每队4人，男女生各2人，每轮比赛由2支队伍同时实行，选手将自己套在布袋内，用手把布袋边缘提到与自己的胸口同高，跳跃前进10米，然后按上面同样的方法返回原地，下一名队员接力出发，用时最短的队伍实行下轮比赛，决赛中取用时最短的前三获奖。

       　6、水杯接力：每队5人，男生2名，女生3名；用一次性纸杯装满水，用嘴叼住杯子，跑向距离出发点30米处的小桶，并将水倒入桶中（整个过程中不得用手作辅助，否则视为违规，违规一次在最终成绩上扣掉5秒），然后返回起点，与队员击掌接力，下名队员实行比赛，最后一名队员跑回起点则比赛结束；比赛由4支队伍同时实行，最后用时最少桶内水最多者获胜。

        十一、比赛奖励

       　（一）、奖项设立

       　1、单项奖：各个比赛项目的前三名。

       　2、团体奖（针对各系）：采用单项奖得分累计的方式评比，一二三名分别累计5、3、1分，以此评出一等奖、二等奖、三等奖。

       　3、优秀组织奖：根据各系组织的情况，及各队的表现情况，如队员到场是否有序迅速，系上各班参与度的高低，是否全情投入比赛等。

       　4、道德风尚奖：比赛过程中体现了良好的精神风貌和大学生素质的各队和各系均可参与评选。

       　（二）奖品证书

       　1、团队奖：一等奖一名足球+证书

       　二等奖一名排球+证书

       　三等奖一名乒乓拍+证书

       　优秀组织奖两名加油手掌、口哨+证书

       　道德风尚奖四名证书2、单项奖：第一名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

       　第二名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

       　第三名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

       　注：单项奖是每名队员均有奖状和奖品。

        十二、注意事项

       　1、各参赛队队员必须遵守比赛规则，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排。

       　2、因为天气等外在因素，比赛中有潜在的危险，请各参赛队带好必备用品，做好充分准备。

       　3、比赛结束后，请各参赛队将本队遗留在场地内的垃圾带走，保持场地的清洁卫生。

       　4、请各参赛队仔细阅读参赛项目规则，比赛过程中严格遵守各项规则。

        十三、本次比赛最终解释权归院学生会体育部所有。

       　共青团四川建筑职业技术学院委员会

大型体育赛事策划方案3

        一、活动总负责人

       　xxxx

        二、比赛时间

       　20xx年5月25——27日

        三、比赛地点

       　学校操场

        四、比赛项目

       　1、跳短绳；2、乒乓球；3、迎面接力赛；4、拔河比赛；5、袋鼠跳；6、呼啦圈；7、教师篮球表演赛；8、学生篮球表演赛。

        五、项目负责人

       　1、跳短绳 ：伍吉江

       　2、乒乓球 ：张国江

       　3、迎面接力赛：洒开敏

       　4、拔河比赛 ：洒开敏

       　5、袋鼠跳：张国江

       　6、呼啦圈：伍吉江

       　7、教师篮球表演赛：王家俊

       　8、学生篮球表演赛：王家俊

        六、竞赛办法：

       　(一)学生组

       　1、跳短绳：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间1分钟，按1分钟内跳绳次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

       　2、乒乓球：七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛。比赛规则待定。

       　3、迎面接力赛：七、八、九年级每班选男、女学生各5人比赛。以跑完用时最短计算，每年级取前3名对班级进行表彰。

       　4、拔河比赛：七、八、九年级每班选男、女生各10名参加比赛。比赛规则待定。

       　5、袋鼠接力跳：七、八、九年级每班选男、女学生各6人比赛。以跳完指定距离一个来回起开始接力，每年级取最短时间接力跳完的前3名对班级进行表彰。

       　6、呼啦圈：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间2分钟，按2分钟内转圈次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

       　7、教师篮球表演赛：由王家俊统筹组织两队男教师进行。

       　8、教师篮球表演赛：由王家俊统筹组织两队男学生进行。

        七、报名时间及要求

       　各班及各教师必须在4月16日前报名，并将名单交负责各项目的老师处。各项目负责老师将各类报名册汇总后，必须于4月19日下午放学前交领导小组办公室。同时，将各项目竞赛细则一并上交。

        八、比赛日程安排

       　各活动项目小组根据参赛人数情况安排比赛日程，各类体育竞技活动必须明确具体裁判人员，并于4月28日前交领导小组办公室统筹汇总。

        九、物资预算

       　1、断绳20副

       　2、乒乓球10副

       　3、拔河绳1根

       　4、接力棒10根

       　5、呼啦圈10个

       　6、麻布带10个

       　7、秒表5块

       　8、篮球1个，哨笛2副。

大型体育赛事策划方案4

       　为丰富教职工的业余生活，构建特色校园文化，增强教职工体质，促进教职工间的沟通和理解，增强教职工的归属感和凝聚力，特组织教职工开展本次趣味体育竞赛活动。为保证活动顺利进行，特制订本方案。

        一.活动目的：

       　1.愉悦心情，缓解工作压力。

       　2.增强凝聚力和向心力，促进教职工之间的沟通和理解。

       　3.增强教职工体质。

        二.活动时间：

       　xx年11月1日下午3：30。

        三.活动地点：

       　塑胶操场。

        四.活动内容：

       　1.传统项目：拔河。

       　2.趣味接力赛：抢收抢种

       　道具：桔子24个，盘子2个，花环12个。

       　方法：队员16人一组，距离30米向相向站立。(8人“播种”，8人“收获”)

       　令下，播种队第一名队员手提装着“种子”(桔子)的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，6个圆圈放完后，把袋子交给收获队的第一名队员，此队员把前面播下的“种子”一个个收回并返回终点，再交给播种队下一位队员。以此往返，当最后一位收获队员到达终点后，以成绩决定名次。

       　规则：“种子”必须放在圆圈(花环)内放在外面或滚出圈外每个加时2秒。

       　在跑动过程中如果“种子”掉下来必须自己拣回，别人不能帮助，否则加时2秒。

        五.参加人员：

       　全体教职工。

        六.活动形式：

       　教职工按时到操场集合，比赛以正，付，保，行政后勤为单位分成4队，每队16人(正,付,保班原15人，一队再加一人)

        七.组织机构：

       　组长 吴江

       　成员 左如璘(负责裁判，发令) 邓焕文(负责联络协调)

       　魏三妹(负责道具，奖品) 罗桂群(组织正班队员)

       　王 彬(组织付班队员) 袁玉华(组织保育队员)

        八.安全保障措施：

       　对全体教职工进行活动安全教育，增强安全防范意识。提前对活动场所进行认真勘察，并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。医生准备好有关的药品和用具。

        九.未尽事宜，另行通知。

大型体育赛事策划方案5

       　响应市教育局、区教育局开展“学生阳光体育活动”的号召，丰富学校课间活动的内容，更好地促进学生身心健康发展，提高做操质量，进一步推动阳光体育运动的开展,经学校决定举行广播操、手语操比赛。

        一、比赛时间：

       　6月5日(星期六)下午3：00-4：00

        二、比赛地点：

       　学校田径场

        三、比赛顺序：

       　从一年级至六年级

        四、比赛办法：

       　1、比赛流程：

       　(1)各班级成四路纵队站在指定的地点。

       　(2)分年级进场后，先做《七彩阳光》，后做手语操《飞翔》。

       　(3)做完操列队退场回教室。

       　2、评比方法：

       　(1)以年级为组别：按七彩阳光、手语操分别取前三名。

       　(2)着装整齐：10分。要求统一服装，不整齐按每人次扣1分。

       　(3)进、退场各5分。要求听从指挥，队伍整齐，纵横成行。没有达到要求，酌情扣1-5分。(较整齐，出现个别差错扣1-2分，不够整齐扣3-4分，交错不齐扣5分。)自由散漫每人次扣0.1分。

       　(4)精神面貌：10分。要求参赛队员精神状态好，注意力集中，团体气势好。根据表现，酌情扣1-5分。(队员精神面貌欠佳扣1-2分，较差扣3-4分，很差扣5分。)

       　(5)动作规范整齐：70分。动作规范、整齐、到位，跟准音乐节奏，不抢拍、不拖拍。根据表现，酌情扣1-10分。(欠规范扣1-3分，明显偏差扣4-6，严重偏差扣7-10。)

        五、比赛人员安排：

       　1、裁判：行政组；

       　2、统分、计分：周双双、徐仁林；

       　3、现场组织调控：体育组老师；

       　4、广播：李兆丰

       　5、摄像、照像：邓保华、周胜强

       　6、救护：邓萍。

大型体育赛事策划方案6

        活动意图：

       　健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。教育要贯彻“一切为了孩子，健康第一”的可持续发展的理念，切实加强体育活动，让每一个孩子都能感受到运动的快乐，从而丰富

       　幼儿园生活促进幼儿身心健康和谐发展。共同打造和谐幼儿园。特制定本方案。

        活动对象：

       　大班全体幼儿

        活动时间 ：

       　20xx、11、5

        活动场地 ：

       　湖岭镇中心幼儿园

        活动准备：

       　呼啦圈若干

        活动口号:

       　“快乐转转转!”

        活动目的: 为配合本社区幼儿园特色体育活动项目的开展，让学生都投入到健身的行列中，为书声朗朗的校园增添更多的活力，愿五彩的呼啦圈把美丽的幼儿园装点得更加绚丽!

        活动要求：

       　此次的活动将分“呼啦圈转起来”和“呼拉圈向前转”两个部分。

       　1、为促进全体参与，正式比赛前，各班有1—2分钟的时间进行“呼啦圈转起来”的表演，可采用集体表演，也可个别学生进行表演。

       　(看哪个班会转呼啦圈的人数比最高，颁发“呼啦圈最佳表演奖”)

       　2、“呼啦圈转起来”之后，各班每次选派5名选手参加“呼啦圈向前转”的比赛。

        活动规则：

       　l、每班选派6名幼儿参加“呼啦圈向前转”的比赛。

       　2、从同一起点出发，边转呼啦圈边向终点前进，进行计时比赛。

       　3、比赛前，呼啦圈放在起点线后面，选手站在呼啦圈里面，听到发令声响后，拿起呼啦圈转起来后向前出发。

       　4、前进过程中呼啦圈不能掉下，否则被淘汰。

       　5、到达终点以脚过了终点线为准。

       　6、比赛不分预赛和决赛，各组各取前15名作为优胜者

大型体育赛事策划方案7

        活动目的：

       　为丰富学生课外生活，增强学生集体荣誉感及凝聚力，促进班级间相互了解与交流，同时为学校营造一个全民健身的氛围，决定举行学生拔河比赛和跳绳比赛。

        一、比赛时间：

       　1月8日下午（遇特殊情况另行通知）。

        二、比赛地点：

       　篮球场（拔河）、排球场（跳绳）

        三、比赛细则：

       　拔河比赛：

       　1、各年级学生总体重：

       　一年级：520公斤以下 四年级：610公斤以下

       　二年级：510公斤以下 五年级：825公斤以下

       　三年级：620公斤以下 六年级：810公斤以下

       　2、比赛采用淘汰制。经抽签后决定比赛双方，输方通过抽签继续参加比赛，赢方通过抽签继续参加比赛。

       　3、比赛分低段（1、2年级）中段（3、4年级）高段（5、6年级）展开。各段设一等奖1个、二等奖2个、三等奖若干。

       　4、红绳过标记线一方胜。

       　5、比赛顺序：高段到低段

       　6、裁判另定。迟到5分钟按弃权处理。

       　跳绳比赛：

       　1、各班派男女各8人参加比赛。统计各班16人总成绩进行评比。

       　2、比赛分低段（1、2年级）中段（3、4年级）高段（5、6年级）展开。各段设一等奖1个、二等奖2个、三等奖若干。

       　3、比赛顺序：低段到高段。

       　4、裁判另定。迟到5分钟按弃权处理

       　望各班在比赛时服从裁判，若有异议，班主任可向裁判长交涉。如在比赛期间故意闹事者取消比赛资格。

       　以上规程解释权归体育组 。

        四、未尽事宜另行通知。

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招商策划书包括哪些内容呢？

       虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的

       招展策划与展位营销

       一、建立目标参展商数据库

       （一）、收集目标参展商信息的渠道

       目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集：

       1、通过行业企业名录收集

       2、通过商会和行业协会收集；

       3、通过政府主管部门收集；

       4、通过专业报刊收集；

       5、通过同类展会收集；

       6、通过外国驻华机构收集；

       7、通过专业网站收集；

       8、通过电话黄页收集。

       二、展区和展位划分

       （一）、划分展区和展位的原则：

       1、按专业题材划分展区；

       2、要有利于提高展会的档次；

       3、要有利于观众的参观；

       4、要有利于提高参展商的展出效果；

       5、要有利于展会现场管理和现场服务。

       6、合理安排展会的功能区域：登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。

       三、招展价格

       （一）、招展价格的制定

       制定合理的招展价格，需要考虑：

       1、要充分考虑竞争的需要；

       2、要结合展会的发展阶段来定价；

       3、要结合展会的价格目标来定价：利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标

       4、要考虑展会的价格弹性来定价；

       5、要考虑展会展览题材所在行业的状况；

       6、展区和具体展位的位置差别；

       7、国外参展商与国内参展商的展位价格。

       （二）、招展价格折扣制定

       1、统一折扣。

       所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。

       2、差别折扣。

       将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。

       3、特别折扣。

       通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。

       4、位置折扣

       针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。

       （三）、执行招展价格时应注意的问题

       1、严格执行价格及价格折扣标准；

       2、加强对招展代理的招展价格管理；

       3、避免在招展末期低价倾销展位；

       4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。

       四、展会招展函

       （一）、招展函的主要内容

       1、展会的基本内容。

       包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。

       2、市场状况介绍。

       行业状况、地区的市场状况

       3、展会招商和宣传推广计划。

       招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。

       宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。

       相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。

       服务项目——参展商将能从展会获得的服务，包括有偿服务和免费服务。

       4、参展办法：包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。

       5、各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等。

       （二）、编制招展函的原则

       1、内容全面准确；

       2、简单实用；

       3、美观大方；

       4、便于邮寄和携带。

       五、招展方案（对代理公司及招展渠道）

       （一）、招展方案的基本内容

       1、产业分布特点。

       从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。

       2、展区和展位划分。

       介绍展会对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。

       3、招展价格。

       列明展会的招展价格及制定该价格的依据。

       4、招展函的编制与发送。

       介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。

       5、招展分工。

       对展会的招展工作分工作出安排，包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。

       6、招展代理。

       对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。

       7、招展宣传推广。

       对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。

       8、展位营销办法。

       提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作作出指引。

       9、招展预算。

       对各项招展工作的费用支出作出初步预算，以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。

       10、招展总体进度安排。

       对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排，以便控制展会招展工作的进程，确保展会招展成功。

       （二）、招展分工

       展会招展分工涉及两方面内容：各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。

       1、要确定招展的人员名单；

       2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单；

       3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法；

       4、制定统一安排展位的措施。

       （三）、招展代理

       1、招展代理的种类及其来源。

       一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。

       2、代理商的权利与责任。

       权利：1）、按合同规定收取佣金；

       2）、从办展机构获取招展必须的完整资料；

       3）、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持；

       4）、在规定的时间内预定的展位能得到保证。

       责任：1）、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；

       2）、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；

       3）、定期向办展机构有关责任人汇报情况；

       4）、对办展机构划定的展位不得有异议；

       5）、维护办展机构和展会的声誉和形象；

       6）、按办展机构规定的价格招展，按时收取和缴纳参展款；

       7）、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动；

       8）、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。

       3、代理佣金

       独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金，一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取，承包代理商一般为25%或更高。

       代理佣金支付的时间和方法，有以下几种：定期结算、定期支付；逐笔结算、汇总支付；逐笔结算、逐笔支付。

       4、代理商的管理

       1）、坚持定期书面报告制度；

       2）、招展价格的控制；

       3）、收款和展位划定；

       4）、参展商的参展费；

       5）、累进制折扣的控制。

       5、代理风险的防范

       1）、多头对外的风险；

       2）、代理商欺骗客户的风险；

       3）、损坏办展机构的声誉和形象的风险；

       4）、收款和展位划位混乱的风险；

       5）、展位临期空缺的风险。

       （四）、招展宣传推广

       招展宣传推广的策略、渠道，招展宣传推广的时间和地域安排。

       （五）、招展预算

       展会的直接招展费用主要包括：

       1、招展人员费用，包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。

       2、招展宣传推广费用。

       3、代理费用。

       4、招展资料的编印和邮寄费用。

       5、招展公关费用。

       6、其他不可预见的费用。

       （六）、招展进度计划

       在展会开幕前12个月，招展工作就要开始；

       前9个月，招展宣传推广活动大规模实施；

       前6个月，重点客户拜访工作基本结束；

       前3个月，展会招展任务基本完成。

       附：展位营销办法

       （一）、关系营销（办展机构、目标参展商及展会服务商）

       （二）、合作营销

       合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位：

       1、行业协会和商会；

       2、国内外著名展览主办机构；

       3、专业报刊；

       4、国际组织；

       5、各种招展代理；

       6、行业知名企业；

       7、国外同类展会；

       8、外国驻华机构；

       9、政府有关部门；

       10、网络渠道（门户网站或专业网站）。

       （三）、直复营销

       直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。

       （四）、网络营销

       1、自己建立展会专门网站；

       2、在行业专业网站上营销；

       3、自己网站与行业专业网站互联。

       （五）、公共关系营销（新闻发布会、推介会等）

中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

       包括：

       一：前言、市场调研及分析、其中市场调研部分又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析。

       二：潜在竞争者和竞争者的分析与调研。

       三：接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划；

       四：做出具体实施方案；

       五：结束语。

       招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

       招商策划流程：

       项目评估

       从企业背景、实力、产品（服务）、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。

       项目策划

       完善品牌和项目包装，制定招商方案，根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队，梳理招商政策，提练项目卖点，制作招商商务套件工具包。

       项目推广

       培训部门对招商团队培训，发布招商系列广告，监控投放效果，推广优化。

       招商执行

       潜在客户的沟通、评估、筛选，准客户的邀约，招商会议策划，招商会议协助执行，招商客户谈判、签约。

       项目签约

       邀约考察、合同签署。

       招商策划中的软文作用：

       大多数企业在建设过程中都不知不觉的忽视了软文营销中一个最重要的环节——品质。当一个品牌的正面信息铺天盖地时，软文润物无声的效果也就出来了，一直以来，聚海科技就是秉承着“品质高于一切”的思想，才成就了其软文营销的“藏金石”。

       对于企业软文营销，主要是利用软文，一些软性的载体，整合而成，创造营销的机会。因为软文营销中的的主导思想：结合一切可以利用的资源，自己软性的包装，所以，在软文营销进程中，需要对自己的方案不断的调整，毕竟，不是每种情况都面面俱到的考虑到。这里多需要根据已经实现的营销效果，对不同软文营销中的方法，做出主次的分明。

       现实生活中，软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。原因很简单，软文很重要功能之一，就是提升企业形象，仔细留心观察一下就会发现，很多大企业都在实施软文营销。最后，软文发布由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，网络营销在线传媒抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。

       企业发展离不开信任，软文营销如果缺失品质，就像人失去灵魂，那么，一切都是浮云，不仅不能有效提升形象，成功的开展软文营销，反而有损形象带来负面宣传作用。聚海科技让信任不再远离，用其特有的真心为你成功之路“保驾护航”。

       2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

       足球营销急速升温

       国内彩电巨头海信，成为数十年来首个欧洲杯顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。

       尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。

       海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

       作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

       在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

       朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。

       不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

       还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，中国企业足球营销的激情。

       品牌国际化年轻化

       多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。

       海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。

       因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。

       “赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

       苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

       张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

       三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

       “体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

       如何避免“热后即冷”?

       在营销创新联盟的执行主席段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

       “其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

       段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

       足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”

       因此，段传敏提醒说，选用国际资源，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”

       好了，今天关于“体育赛事招商方案有哪些”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“体育赛事招商方案有哪些”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。